“令狐冲拒（jù）绝（jué）加入少林，也拒绝了五岳剑（jiàn）派掌门人（rén）的位子，还拒绝了任我行的邀请，他最终选择（zé）了追求自由（yóu）和个性（xìng）张扬的自（zì）我（wǒ）解放之（zhī）途。”

2015年11月的最后一天（tiān），在（zài）湖北武汉的经心书院——这家由晚（wǎn）清（qīng）名臣（chén）张（zhāng）之洞于同（tóng）治八（bā）年（1869年）在武昌所创办的著名书（shū）院里，卓尔控股有限（xiàn）公司董（dǒng）事长阎志对台下八十多位听（tīng）众分（fèn）享自己从《笑傲（ào）江湖》里学到的市场整合（hé）与（yǔ）公司（sī）治理（lǐ）经验（yàn）。

阎志（zhì）喜欢令狐冲，他认为读者在各个年龄阶段会喜欢不同的金庸小说人物：20多岁敬佩郭靖、乔峰，30多岁羡慕袁承志、陈家洛，40多岁神交（jiāo）令（lìng）狐（hú）冲，50多岁（suì）大概就（jiù）要开（kāi）始欣赏韦小宝了。

时年（nián）43岁的他，正（zhèng）面临（lín）人（rén）生和（hé）事业的另一个分（fèn）叉口。
转型

与令（lìng）狐冲一样，阎志出身（shēn）平凡。原本出生在（zài）大别山一个小镇上的阎志，年少时的梦（mèng）想是在家（jiā）乡的小（xiǎo）镇上拥有一家自（zì）己的书（shū）店，在里面抽空（kōng）看（kàn）书写诗。在18岁那（nà）年，阎志出（chū）版了第一部诗集（jí）。如若他就这（zhè）样将文学之路走下去，便没有今日的（de）湖北首富。

2015年（nián）10月（yuè）末，阎（yán）志（zhì）以130.2亿元身家，被福（fú）布斯评为2015中国富（fù）豪榜（bǎng）百强第（dì）97位，再次成为湖北首富。

在阎（yán）志长达21年的创业（yè）生（shēng）涯中，因其（qí）低（dī）调行事，一（yī）直较少为外人所知（zhī）。他的人（rén）生经历了几个（gè）大的跨越，从文学青年（nián），到（dào）湖北（běi）广告王子，再到湖北商业地产巨（jù）头，每一步跨越几乎都（dōu）是一次360度的跨界转型。

但如今（jīn），阎（yán）志又在酝酿（niàng）一场（chǎng）新（xīn）的跨（kuà）界。他本人也（yě）逐渐（jiàn）高调（diào）起来，频频参加各种互联网（wǎng）峰会。

“这次我准备彻底改变”，在武（wǔ）汉一家酒（jiǔ）店的会议（yì）室里，《中国企业家》记者见到（dào）了（le）匆匆（cōng）而来的阎志，他所说的彻底转变是指卓尔（ěr）集（jí）团正（zhèng）全力向（xiàng）互（hù）联（lián）网（wǎng）电商企业转型（xíng）。

身穿黑色西服套装，格子衬衫（shān），戴着无框眼（yǎn）镜且气场（chǎng）强大的阎志（zhì），时间（jiān）观念极强。

阎志不愿提（tí）自（zì）己的“湖北首富”头衔，在记者提及为何（hé）要进行这场互联网转型时，他的回答是：我只能做这件事情！

作为汉口（kǒu）北国（guó）际商贸批发市场的老板，阎志认为自（zì）己是中国企（qǐ）业里少（shǎo）有几个懂批发市场，并（bìng）真正天天（tiān）跟批发市场打交道的人。“你谈互联网（wǎng），我（wǒ）会很谦虚，但谈到（dào）线下批发市场我可以不客气，我们有中国民营最大规模的批发市场在手上，我（wǒ）们不做批发市场的B2B电（diàn）商，那谁做？”

然而（ér），即使提起互（hù）联网，阎也并不（bú）犹（yóu）豫，他能思（sī）路清晰（xī）且语速（sù）很快地跟记者讲（jiǎng）述自（zì）己的布局逻（luó）辑：卓（zhuó）尔正在搭建一个（gè）完整的智能（néng）化商业交易生态圈，这包（bāo）括将卓尔云市场打造成中国电商新一（yī）极，以商品流通为（wéi）起点，贯穿物（wù）流（liú）、金融（róng）、数据、软（ruǎn）件和服（fú）务；打（dǎ）通（tōng）线（xiàn）上（shàng）线下的（de）B2B、B2C、C2B，连（lián）接全球，全面智能化。

为此，他不仅（jǐn）将自己的办公地点从武（wǔ）汉的卓（zhuó）尔大楼（lóu）挪到了汉口北电（diàn）商大厦，以（yǐ）便更好地跟电商大厦里的卓尔购等团队进行（háng）沟通（tōng）。从2015年底（dǐ）到现在，他（tā）还辗转到全国各地去谈（tán）各种（zhǒng）电（diàn）商合作，动作频（pín）频。

2016年3月（yuè）17日（rì），卓尔宣布入股纽交所上市公司兰亭集势（NYSE：LITB）成为第一大股东。此后的（de）4月1日，卓尔（ěr）又宣告公司更名（míng），将卓尔发（fā）展有（yǒu）限公司改名为卓尔集（jí）团股（gǔ）份有限公司，深度（dù）去地产化。5天后（hòu），卓尔又将深圳一家移动（dòng）智能支付公司收入（rù）囊（náng）中，更名（míng）为（wéi）卓尔龙8和智联，试（shì）图打通（tōng）支付（fù）环节。

但在（zài）此之前，卓（zhuó）尔是一家主要从事商业地产和（hé）商贸批（pī）发（fā）市场的房地产（chǎn）企（qǐ）业。卓尔集团旗下拥有卓尔发展集团（02098.HK），中国基建港口集团（08233.HK）两家上市（shì）公司和（hé）一家新三板公（gōng）司“云传（chuán）媒”。目前正在进行的地产项目包括汉口（kǒu）北（běi）批（pī）发市场、天津电（diàn）商城（chéng）、长沙第一（yī）企（qǐ）业社区、多（duō）个城市的卓尔生活城。

从一家（jiā）重盈（yíng）利、传统且资产（chǎn）非常（cháng）重的（de）地产公司，转型到又轻又快（kuài），重流量和资金投入的互联网企业，这种颠覆性的跳跃，成功的可能（néng）性有多大（dà）？

“如果我们这个事干（gàn）成，那会是少（shǎo）有（yǒu）几个（gè）甚（shèn）至是唯一一个能够达到阿里（lǐ）巴巴量（liàng）级的市（shì）场。中国的批发市场乃至批发行业，目前来看无论是谁都没有动到这一块。”阎志表示（shì）。他认为和一些互联网企业比，在B2B电（diàn）商（shāng）业务上（shàng），卓尔更有（yǒu）优势。理由有二：一是批（pī）发市场线下优势，深刻理解批发市场（chǎng）商业逻辑（jí）和商户诉求，而批发商又是（shì）B2B领域规模占比最大（dà）的环节；二（èr）是卓（zhuó）尔（ěr）做B2B，可以透（tòu）过批发商的分销体系做（zuò）到（dào）二三（sān）线城市，甚（shèn）至能下沉到（dào）县城、乡（xiāng）镇那些门市，这是卓尔购上独（dú）有（yǒu）的小（xiǎo）型分销商。
联盟

在转型这件事上，阎（yán）志认为自己一（yī）直是（shì）个幸运儿。

“大部分实体企业、传统企业想转（zhuǎn）型互联网，但找不到对接点，但我们（men）很幸（xìng）运（yùn）的找到（dào）了。而且这个点刚好是一个潜在的有上万亿级别的市场，这（zhè）是我敢于（yú）把整（zhěng）个公司的商（shāng）业（yè）模（mó）式彻底换掉（diào）的一个根本原因所在。”

在此之前，阎志几乎抓住了（le）几个重要的风口（kǒu），从上个世纪90年代（dài）商品经济（jì）的（de）广（guǎng）告盛宴，和21世（shì）纪初期的（de）商业地产狂潮，而这（zhè）场由国务院推动（dòng）的互（hù）联网+运动，他也不想（xiǎng）错过。

事（shì）实上，早（zǎo）在2014年，互联网（wǎng）+的风潮就在卓尔（ěr）集团（tuán）刮起了。如（rú）今，当你走进卓尔（ěr）集（jí）团位于汉口北国际（jì）商品交易中心（xīn）的电（diàn）商大厦，这场风（fēng）潮吹（chuī）过后的痕迹仍（réng）留（liú）在这（zhè）栋大（dà）楼里。

这栋（dòng）大楼（lóu）曾是国家级电（diàn）子商务示范基地，楼道上（shàng）地板上印（yìn）有京东、淘宝（bǎo）、天猫（māo）的LOGO，墙上则画着史蒂夫·乔（qiáo）布斯、扎克伯格、刘强东（dōng）、马（mǎ）云、雷军的画像、事迹及个人语（yǔ）录，“大众创业（yè），万众创新”的宣传标语仍悬挂在楼道间，一楼的咖啡厅（tīng）挂的标牌是汉口北创客咖啡。咖啡店的（de）店员说这里作为大学生创业基地开（kāi）业时，武汉市长（zhǎng）都（dōu）亲自来这喝过咖（kā）啡。

现（xiàn）在，这（zhè）里已成（chéng）为（wéi）卓（zhuó）尔集团转型互联网的基（jī）地所在。

而这场互联网（wǎng）+传（chuán）统企业的风潮背后，是阎（yán）志与阿里巴巴1688产业带的一（yī）场合（hé）作。2014年，阎志在杭州太极（jí）禅院第一次见到了马云，“他是（shì）一（yī）个很能够激起大家对（duì）一（yī）件事情产生热情的人”，阎志表示，这次会面后不久，卓尔便（biàn）开始（shǐ）了与阿里巴巴（bā）1688的合作。

按照原（yuán）计划，通过与阿里巴（bā）巴的合作（zuò），卓尔计划在三年内通过旗下（xià）的电商平（píng）台扶持1250家汉口北（běi）优质（zhì）商户开展线上交易（yì），实现线上总交易量（liàng）达100亿元。在此之后（hòu），2015年5月，卓（zhuó）尔集团又跟工商银行合作，助力（lì）融e购汉口（kǒu）北频道上（shàng）线。

对于企业（yè）之（zhī）间（jiān）的合作和联盟，阎（yán）志有着自己的理解，他曾这样形容《笑傲江湖》中的五岳剑（jiàn）派。“这就是一（yī）个松（sōng）散型的企（qǐ）业联盟，参与的各个门派（pài）也（yě）就（jiù）相当（dāng）于‘企（qǐ）业’，规模都不大，有抱团的必要（yào）；行业相同（都用剑），有抱团的可能性；没有直接利益冲突，联（lián）合效果（guǒ）很好（hǎo）。”

正是在这场合作中，让（ràng）阎志意识到自（zì）己曾经做的所（suǒ）谓电商基地，如天津电（diàn）商城、长沙（shā）电商城并非真（zhēn）正（zhèng）意义上的电（diàn）商。“之前我们想（xiǎng）的太（tài）简单了，卓（zhuó）尔提供的（de）电商线下服（fú）务集成（chéng），帮批发商上线到其他电商平台，这是一个典型的传（chuán）统企业（yè）+互联网的动作，不是（shì）一个企业的真正互联网化（huà）。这其中，卓尔的商业模式和盈利模式没（méi）有根本改变。”

但这对阎（yán）志来说，是一次学习电商的好（hǎo）机会。这场联姻（yīn）正值互联网企（qǐ）业从线上（shàng）走向线下与传统商（shāng）城融合的大潮时期。2015年8月，京东投资（zī）永辉超市，双方建立联合采购机制，打通线（xiàn）上与线下。当年8月，阿（ā）里巴巴集团收购（gòu）苏宁云商集（jí）团19.99％股份，将两者线上线（xiàn）下的3C品类对接。

阎志身处这场融（róng）合大潮（cháo）之中，“我开始也想过走捷径，后（hòu）来（lái）因为（wéi）种种机缘最终决定（dìng）自己（jǐ）干。”这里所指的捷径，他是这（zhè）样解释的：传统（tǒng）企业的互（hù）联（lián）网化进（jìn）程，最（zuì）简单的方法就是背（bèi）靠大（dà）树，让大型互（hù）联网（wǎng）公司来做公司的大股（gǔ）东（dōng），很多同行都这样做。

当记者问他（tā），曾收到哪些互联网公司（sī）抛来的橄榄枝，他没（méi）有否认，只是说（shuō）这条路他考虑（lǜ）过，不是自己想要（yào）的。“一（yī）旦进（jìn）入大树（shù）的庞（páng）大生（shēng）态（tài）系（xì）统里，你可能只占它生态系统的1%，而这（zhè）1%对我们企业而言可能需要100%的投入，怎么能将自己家当变成它系统里（lǐ）微不足道的一环？”

正如令狐冲拒绝了各大门派（pài）的拉拢加入一般，最终（zhōng）阎志也选择了一条（tiáo）自由的道路。
门（mén）派

追（zhuī）求自（zì）由（yóu），必然有（yǒu）自由的（de）代价。

在（zài）电（diàn）商江湖竞争激（jī）烈的今（jīn）天，另立门派做B2B电商（shāng），这需要极大的勇气（qì）。中国互（hù）联网行（háng）业看（kàn）上（shàng）去波（bō）澜（lán）不断，但在（zài）格局上却是死水微澜。近十年（nián）来，无（wú）论是腾讯还是百（bǎi）度，都曾尝试过做电商，但（dàn）一（yī）直无法挑（tiāo）战阿里在C2C电商（shāng）和京（jīng）东在B2C电商的江湖（hú）地位。

B2B电（diàn）商则是另一番局面。根据中国（guó）互联网（wǎng）络信息中心发布网络调（diào）查报告，截至2015年12月，企业在线（xiàn）采购比（bǐ）例为31.5%。老牌（pái）B2B平台如慧聪、阿里等（děng），alibaba负责（zé）外贸B2B、1688负责内贸（mào）B2B。2015年1688的利润水平约为（wéi）10%，慧聪（cōng）约为6%，线下约为15%-20%。

对于B2B平（píng）台一直面（miàn）临着传统灰色链条的（de）问题，如商家将交易（yì）引到（dào）线下以（yǐ）“避税”；B端商家对于（yú）交（jiāo）易的安（ān）全性等极为依（yī）赖，对（duì）利润（rùn）的把（bǎ）控更为现实等问题，阎志认（rèn）为“商家这些（xiē）顾虑是客观存在的，这些问题也（yě）都可以（yǐ）解决。”

在他理想（xiǎng）中，他希望（wàng）卓尔购这个B2B平台能帮客户把（bǎ）生意做（zuò）大、降低交易成本（běn），在平台管理（lǐ）生意。成本解（jiě）决（jué）了，税点就（jiù）不是问（wèn）题（tí）。其次，批发最（zuì）怕价格透明的问题，卓（zhuó）尔购上很多5件起批，或10件起（qǐ）批（pī），批发（fā）价不一（yī）样。如（rú）果卓尔购既是线上线下（xià）B2B，也是O2O，遇到价格问题，双方还可通过在线通讯工具（jù）或（huò）电话沟（gōu）通（tōng）解决。

虽然B2B领域并没有形成一家独大的格（gé）局，但新老势力交（jiāo）聚，一场硬仗势在必然。阎志都准备了什么（me）？

无（wú）论是马云（yún）当（dāng）年率领十八罗汉成（chéng）就了今天的阿里，还（hái）是刘强东借助资本（běn）打（dǎ）拼（pīn）出（chū）了京东，在（zài）阎（yán）志（zhì）看来，这些成功都（dōu）是不（bú）可（kě）复制的。“我们（men）要走的是另外一条路（lù），既不依（yī）靠资本（běn）市（shì）场，也不（bú）一定依靠十八罗（luó）汉，这条道（dào）路在摸索，方（fāng）法还没有（yǒu）总结，可能一两年（nián）之后就清（qīng）楚（chǔ）了。”

2015年8月6日，原（yuán）1号店联合创始人、壹药网联（lián）合（hé）创始人（rén）于刚个人出资2000万美（měi）元，入股卓（zhuó）尔发展集团。之后，8月17日，于刚出任卓尔发（fā）展（zhǎn）董事局联席主席，负责指导卓尔的互联网转型（xíng）。2016年4月，阿（ā）里巴巴公司前CEO卫哲成（chéng）为卓尔集团的独立（lì）董事（shì）。

这给（gěi）了（le）阎（yán）志很大（dà）的信心（xīn）。“我跟于刚（gāng）、卫哲（zhé）、吴鹰，还有兰（lán）亭（tíng）集势（shì）的（de）郭去疾等（děng）人的合作，可（kě）能会形成新的（de）一极，大家对彼此的格局都很认（rèn）同。也许有一天（tiān），我们一起做的事情加上（shàng）资本、流量（liàng），可能会（huì）发生质变（biàn）。”阎志表示（shì）。

阎志的底气还（hái）来源（yuán）于其实业大本营（yíng）良好的财务状况。根据卓尔集（jí）团（tuán）公布的年报，2015年（nián）年度（dù）卓尔集团纯利约20.377亿元。

“我不需要A、B、C轮的融资，没（méi）有资本（běn）方（fāng）的压（yā）力，用自己的（de）资金（jīn），可以更好（hǎo）的（de）控制发展的（de）节奏，”阎志（zhì）认为卓尔购的起点比当年的互联网创业者高很多。“按现在卓尔集团的市值（zhí），假设将我上市公司（sī）的股（gǔ）份（fèn）稀释到30%，我还有200亿的融资空间，这还不包括其他的融资（zī）途径。”

如今，卓尔集团将采用传统公司仍是老体制老办（bàn）法，互联网这边的业（yè）务如卓尔购（gòu）、卓尔（ěr）龙8和智联、卓尔（ěr）金（jīn）服、卓尔云市（shì）等将采用完全不（bú）一样的（de）方式。“所有新招员工，该持股就持（chí）股，采用新的互联（lián）网企业精（jīng）神（shén）来（lái）运营。这大半年，互联网部门已经有350多（duō）人了。”

对（duì）于（yú）未来，阎志（zhì）认（rèn）为至少三五个月后才可（kě）能（néng）稍有成效（xiào），一年（nián）之（zhī）后来看的话，卓尔这（zhè）么传统的实体企业（yè），重得不能（néng）再（zài）重的地产业（yè）是如何转型（xíng）的（de）？这会是一个（gè）很典型的样本。

五（wǔ）年或十年后呢？如果遇到挫折，是否（fǒu）会考虑将互联网这块业务出售？阎志没有正面回答（dá）。但他对（duì）《笑傲江湖》里五岳剑派为啥可以联盟，但不能并购进行了（le）分析：这些“企业”彼此规模相当，并购后股权（quán）分（fèn）散，必然天天吵架。这几家“企（qǐ）业”地域文（wén）化差异很大，吃（chī）饭的口味都不一（yī）样（yàng），所以这样的（de）跨区域并（bìng）购就必须（xū）谨慎。

不（bú）管前景如何，至少（shǎo）目前来看，阎志在全力以（yǐ）赴地赶这场互（hù）联（lián）网的盛宴。（来源：中国企业家杂志）